想要买车的朋友进来看看-砍价技巧和注意事项(转载的)

一.新砍价技巧

1 大家去看车前先下载一个汽车之家或者易车网，查询车型官方指导价配置等信息，防止到了4S店销售卖给你加装过的配置，一定要提前做好准备，提前看一下我发的砍价技巧和群里的底价表！买车要有主见。分期买车尽量选择正规4s店，汽车之家可以查询当地或者周边有几家4s店！进店销售会问你了解过这款车吗？就说了解过，今天过来想试驾体验一下，价格合适今天就订车，说话一定表现出你很专业的样子，尽量少说话，让销售琢磨不透你！销售和你谈价格的时候，你就说我先试驾体验过后相中车子在谈价格

2 试驾过后回店里和销售谈价格，就说我也去别的店看过车谈过价格，车子我相中了，你按最低价把各项费用明细算一下我看看！我今天奔着能把车开回家来的，价格合适今天就可以提车，这样销售会算的价格低一点，实在的销售他都不敢给你乱写杂费！他知道你有备而来很专业！问你别家报多少钱，你可以不回答！如果分期买车让他们把全款分期都算一下对比一下，第一次去看车销售不会报最低价的，销售算单子的时候假装玩手机或者叫一起看车的准备拍照，拍不了照就多看看记到心里，有看不明白的一定要向销售问清楚，看完就要翻脸不认人了，这时候还要注意语气要好点，我看你这人挺实在的，我不是告诉你按最低价算明细单子吗？你看你这单子杂费这么多！优惠也没到位！别的店（随便忽悠一下就说某汽贸某店）优惠（比如群里底价26000你就说27000）你要是和他价格一样我就立马订车提车！你去找你们经理申请一下吧。销售会说这价格不可能，进都进不来，你说这价格买不到，那你就说，我知道你权力有限，你只管去找你们经理申请就行了！你也会帮我把价格申请下来的，我知道你有办法，去吧，我等你，销售会说申请不下来的，你就起身回家说出去再看看，销售会留你电话的，告诉他我希望等到你的好消息，明天我去别的店在看看

3 买车不要着急，一定要货比三家，多去几家店看看！谁家价格低在谁家买车！销售再打电话联系你的时候，就说你找你们经理把价格申请好了我再过去提车，我比较忙时间比较紧，销售说叫你必须去店里和经理面谈的时候，价格就差不多了，可以去店里和他们经理谈价格了，但是有一点价格谈不好不能交订金！！！就奔着群里底价砍，如果一下子砍到了群里价格，也不要着急订车，在少砍点，砍价的时候一定要注意各项费用

4 买车的费用：1 裸车价《厂家指导价减去群里的优惠价》2 保险《交强险，车损险，第三者责任险（建议保额100万，不计免赔！一般这几项就可以了），保险算好让店里打个折扣3 购置税《fp价除以11.3》4 上牌自己去200元4s代办最多500分期的话比全款多个手续费（一般1000――3000）杂费比如gps费，出库费，完美交车费，vps费，按揭服务费，信息咨询服务费，续保押金，延保，代办服务费……这些都是违规收费，一定要砍掉，所有的杂费就给他一个手续费（1000――3000)杂费比较难砍的就是gps续保押金，延保，如果销售说延保不交不行必须得交，你就告诉他你在这样纠缠我就要怀疑你家车子质量不可靠了！续保押金必须砍掉，如果砍不掉，第二年还得在他们店里买保险，保险公司给的返利又进他们销售腰包了！gps如果说非交不可，你就告诉他，我买个盗抢险500块钱搞定，车子丢了保险公司赔我不找你们

5 订金：订金一定要写这个订，（定金这个定受法律保护）订金好退，定金不可退！！！价格谈不好不要交订金，价格谈的差不多的时候单子拍照发给鸽子，鸽子说能订车的时候，签写订金合同（写好车子版本指导价，颜色配置，以及提车日期，分期把明细写在订车合同上，或者重新写个预算单放在一起，备注――1 到期没车不管任何理由订金必须《当天》退还！！！29贷款审批未通过订金必须全额退款3 写完这些再谈赠品把赠品也写进去，4 生产日期不能超过半年，5 后期不能再加任何费用，6 分期提前还款没有任何违约金，最后在交订金！7 订金最多给（500――1000）销售要的多，就说出门只带了这点钱呀，能不能订？不能订我拿不出来呀！

6 赠品：价格谈好之前赠品的事只字不提，谈价格的时候销售说送赠品你就说，赠品不重要，你把价格优惠到最低就行了，价格谈好之后准备付订金的时候再说，你之前说的赠品（行车记录仪，大包围脚垫，坐垫，太阳膜，加油卡，含工时费的保养卡，倒车影像如果车上没有的话也要上）是不是都该送我？销售不同意就说那我再回去考虑一下吧，我觉得这价格还有点高，本来想着你再送我点赠品也就订车了，你这啥都不送我就回去吧，销售会妥协的，能要几样要几样！

二.全款买车,

一定要看好配置，尽量不买选装加装的配置，4s年装饰利润非常大

三.分期付款

1.分期买车，尽量去正规4s店，必须认真阅读《合同》里的每一条每一个字（1签合同1分期付款合同2以租代购合同，区别很大，看清楚每一项每一字，里面套路太深。（以租代购合同看这样合同，停止签约，（不用去听销售说什么，解释什么）这个合同我们一定不能碰，一但有逾期车就会拖走，报警都没有用，还有一些app平台上的车，比如花生好车，弹个车，不要去碰，天上不会掉馅饼，只会掉陷阱

2.提车资料有这几项：fp，车辆使用说明书，三包凭证，pdi检测报告单，车辆合格证，两把车钥匙，合同里的赠品，上完户合格证要留在车管所，分期需要大绿本押在银行或者金融机构。

四. 全款买车-重点

1.全款买车费用

1裸车价2保险3购置税4上牌，就这几项费用其它杂费都砍.

五.新车验车，1 汽车外观有没有剐蹭，2 车铭牌生产日期，3 内饰是否崭新，4 里程表不能超过50公里 5 轮胎胎毛完整无磨损 6 打着汽车打开发动机听听有没有杂音，发动机是否抖动，有没有故障灯，工具备胎是否完整

六.上牌资料:带着随车资料，shen/份证原件复印件，fp登记联，交强保险单，购置税完税证明，外地户口要居住证，原车照片